ONLINE SERVICE

客服热线

029-84297116

微信二维码

您好!欢迎访问陕西衡平国际拍卖有限公司|陕西衡平国际拍卖|衡平国际拍卖官方网站!

全国热线:029-84297116

拍卖须知

【陕西衡平国际拍卖】分享:拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

时间:2020-07-17 14:17:50作者:

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

无论你是想低价捡漏还是想体验拍卖的新鲜刺激或者想做个二手贩子,接下来这些技巧经过长期整理总结已经较为完整,欢迎补充。以下主要以目前**的两大平台拍卖为例。

关于两平台上的拍卖

不管你承不承认,拍卖只有两种:

一种是有庄家参拍的

一种是无庄家参拍的

而有庄家的拍卖占据了所有拍卖的99%

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

庄家就是那些组织拍卖的人,有庄家操盘就是组织拍卖而且还和你一起竞拍的情况,为什么和你一起竞拍,因为拍卖法有规定,拍卖方可安排人员参与,一是为了造势,二是为了抬价,拍卖方参拍的动机就这么简单。像拍卖机构的还有商家组织的几乎**有自己人参与控价。

像海关拍卖、政府拍卖的一般就没有庄家在暗中操作,职能部门都很权威不会暗中参拍抬价。

保留价

保留价的问题**要最先说,这关系到拍卖方的底价和你心理价位的锚定(锚定效应)

保留价其实就是说不到这个价钱我不卖,记住是**价就行!有保留价的拍卖**要达到或超过保留价才能成交。

有些拍卖商家很有素养,提前告诉你或在显著位置公布保留价。

而有些商家则相反,不但故意不告诉你保留价,甚至当你你主动询问的时候还故意拖延不回复。这种就是故意制造紧张气氛和悬疑,千万别相信那些“客服在忙”的说法,大部分拍卖情况下,他们只是不想回复你。如果有杠精要反对,那就请你反对去吧!你的反对对你的拍卖没有任何帮助。我只是想能帮助到参与拍卖的人,而不是站在对立面。

有保留价的拍卖,也有庄家,毕竟这是他们自己的生意,不过他们对是否会亏本不太担心,因为专业从事二手交易,拍卖的商家成本都是均摊的,你觉得便宜,那只是你觉得,而实际上,商家的保留价也使他们有赚头。说这个的意思是你**先问清楚保留价是多少?出价在保留价以下就直接不要出价浪费时间精力了。

保证金

保证金就是你的参拍诚意金,拍到了没付尾款保证金就没了。没拍到则结束后保证金会原路退回。

无保留价的拍卖

我们一点点慢慢说,无保留价的拍卖,几乎**都有庄家操盘,像“暴风雪日1美元拍了块土地”这种天方夜谭只会出现在很久以前的故事里。因此千万不要抱这种幻想。你想想,棋起拍价1元,怎么可能让你一元钱就把成百上千或几百上千万的东西拿走呢?!记住这个时候你贪他的东西,他贪你钱包里的**!因此,和专家(庄家)同台竞拍,要有方法!方法我们待会告诉你。

有保留价的拍卖

参加拍卖**件事不是交保证金报名,而是查看页面有没有保留价,显示有保留价和没有注明保留价是多少钱的,请****先找客服询问清楚,并言语中提示将会留存证据!问清楚自己愿不愿意出价那么高(达保留价)再报名!

加价幅度

每次竞拍在现价基础上最少的加价幅度。

拍卖类型

升价拍

每次都是加价,价高者得

降价拍

出的价与设定的降价一致时得。它有个时间几点几分降至多少钱。与参与人数有点关系,一般降价的幅度不大,周期内出价一般都能成交,当然成交的价格不**美丽了。

**周期

**一分钟如果有人出价,那么自动**,每次**几分钟不等,能熬到**的人胜出。

拍卖技巧

基本概念掌握了之后,我们才好进入方法论。以下是我参加了无数次拍卖后总结出来的,其中运用这个策略在京东、淘宝上按心理价位成交率都非常高,接近志在必得。未尽之处还请指出。为了验证这个技巧,我损失非常多的保证金,因为拍卖胜出之后,我并不想要这个东西。接下来分享给大家如何有技巧的拍,不想要了如何转卖全套流程。

**时间出价

**出价就尽量对半保留价,或者是在保留价上下。

多参拍

除了出品之外,一般都有相同的相似的标的,**要多参加拍卖。

最多出价六次左右

**次出价试探

第二次出价抬高价格

  • 制造烟幕

第三次再次出价抬高参拍人心理预期

第四次出价拉开与对手的距离

第五次出价逼近心理价位

第六次出价如果对方还紧追不舍

  • 放弃

  • 继续大距离追高

  • 哄抬物价

关于拍卖技巧的导图

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了


1. 先拍卖买进

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1. 拍卖平台

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.1. 淘宝拍卖

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.1.1. 特点

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.1.1.1. 不限时间

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.1.1.1.1. 低价品24h皆可参拍

1.1.1.1.2. 有的有保留价

1.1.1.1.3. 有的无保留价

1.1.1.1.4. 平台成熟

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.1.1.4.1. 高价品一般在参与人多的时刻

1.1.1.1.5. 物资非常丰富

1.1.2. 京东拍卖

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.2.1. 特点

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.2.1.1. 限定时间

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

1.1.2.1.1.1. 只能固定时间段参与

1.1.2.1.2. 大部分有保留价

1.1.2.1.3. 小部分无保留价

1.1.2.1.4. 平台较新

1.1.2.1.5. 物资比较丰富

2. 拍卖策略

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1. 拍卖准备

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.1. 设定目标

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.1.1. 选定锚点

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.1.1.1. 要好卖

2.1.1.1.2. 要能承受

2.1.2. 查询**价

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.2.1. 制定**出价

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.2.1.1. 参考闲鱼

2.1.2.1.2. 参考转转

2.1.3. 广泛参与

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.3.1. 增加同类商品竞拍成功率

2.1.4. 适时竞价

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1. 距结束几分钟

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.1. 深夜捡漏

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.1.1. 避开竞争激烈的时段

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.1.1.1. 避开

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.1.1.1.1. 常规节假日

2.1.4.1.1.1.1.2. 下班时间

2.1.4.1.1.1.1.3. 睡前时间

2.1.4.1.2. 对手注意力最集中

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.2.1. 浮躁

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.2.1.1. 跳跃加价

2.1.4.1.2.2. 竞价心理

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.2.2.1. 哄抬竞价

2.1.4.1.2.3. 易怒

2.1.4.1.2.4. 易追击

2.1.4.1.2.5. 易怀疑人生

2.1.4.1.3. 对手注意力不集中

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.4.1.3.1. 易满足

2.1.4.1.3.2. 易放弃

2.1.4.1.3.3. 易懈怠

2.1.5. 不可贪婪

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1. 充分意识到

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.1. 人性是逐利的

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.1.1. 适可而止

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.1.1.1. 逼近可赢利价位时马上停止

2.1.5.1.2. 人总是心存侥幸的

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.2.1. 万不可侥幸

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.2.1.1. 无把握时出价不可过低

2.1.5.1.2.2. 确定性的止损

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.2.2.1. 不可恋战

2.1.5.1.3. 人是相信运气的

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.1.5.1.3.1. 打破迷信

2.1.5.1.3.2. 行动提高成功率

2.2. 拍卖流程策略

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.1. 确定心理价位

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.1.1. 参考实际价值

2.2.2. 设定几档出价策略

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.2.1. 当前价位是否跟进

2.2.2.2. 出多少

2.2.2.3. 出价几次

2.2.2.4. 是否竞争

2.2.2.5. 是否放弃

2.2.3. 充分考虑参拍人和自己一样拍卖心理

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.3.1. 首先要抬高准入门槛

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.3.1.1. 减少竞争者

2.2.4. 定好价位后

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.4.1. **次出价试探

2.2.4.2. 第二次出价抬高价格

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.4.2.1. 制造烟幕

2.2.4.3. 第三次再次出价抬高参拍人心理预期

2.2.4.4. 第四次出价拉开与对手的距离

2.2.4.5. 第五次出价逼近心理价位

2.2.4.6. 第六次出价如果对方还紧追不舍

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.4.6.1. 放弃

2.2.4.6.2. 继续大距离追高

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.4.6.2.1. 哄抬物价

2.2.5. 尽量6次出价后完成或放弃此次拍卖

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6. 识别拍卖方是否有诚意

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6.1. 拍卖方卧底

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6.1.1. 商品发布不久,报名人数多但出价次数却少

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6.1.1.1. 比如凌晨4点,报名人数超2名但只有一次出价记录

2.2.6.1.2. 商品遇同一编号竞拍人连续多次抬价追击

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6.1.2.1. 未达到卖方底价故蓄意哄抬

2.2.6.2. 拍卖方无卧底

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

2.2.6.2.1. 经济人假设

3. 再卖出

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

3.1. 流量平台

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

3.1.1. 淘宝流量

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

3.1.1.1. 闲鱼

3.1.2. 微信流量

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

3.1.2.1. 转转

3.2. 能否赢利要有确定性

4. 拍卖心理(看看有没有你)

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

拍卖越来越火,你要是不知道这些技巧就OUT了

4.1. 这么便宜

4.2. 我拍不到谁也别想拍到

4.3. 还在涨,好想吃人啊

4.4. 我去,暗箱操作这么明显,退了吧

4.5. 他这出价明显不正常

4.6. 呸!我不玩了

4.7. 保证金这么低

4.8. 没拍到也不损失

4.9. 这东西不错啊

4.10. 这么多人在抢

4.11. 我是要呢还是不要呢

4.12. 我好像买得起

4.13. 哟刚出去一会就拍完没我的份了

4.14. 价高者得,难道我出价还不够高么

4.15. 算了这只能算二手我才不要

4.16. 真是太可惜了

4.17. 我本可以拥有的

4.18. 拍到了好激动

4.19. 出价吧不如

4.20. 我得不到我也要哄抬物价

4.21. 都出到这个价了不如再多出一点点儿吧

4.22. 我靠这么贵了

4.23. 凑凑热闹吧再加个价

4.24. 啊万一别人退出了怎么办

4.25. 好贵啊,好像不值得了

4.26. 我好像不缺这个东西啊

4.27. 反正不缺钱

4.28. 玩玩嘛

4.29. 我看就是这个价了

4.30. 我去怎么**2分钟了还跟我抢

4.31. 哎呀要不算了吧

4.32. 好吧你们慢慢抢

4.33. 我**要拍到

4.34. 不管拍到多少钱

4.35. **只比别人贵一口价

4.36. 呀拍中了啊

4.37. 不要很没面子的

4.38. 我起初不想出这么多钱的

4.39. 拍都拍了那付款吧

4.40. 糟了,卡里钱不够

4.41. 贷款吧

4.42. 我要拿下它

4.43. 没拍到好可惜

4.44. 我很喜欢这个东西啊

4.45. 怎么还在跟我抢?

4.46. 不是吧乱出价,这么高

4.47. 好刺激啊

4.48. 再哄抬下价格吧

4.49. 噢没注意成交了

陕西衡平**拍卖有限公司是2010年经陕西省商务厅批准、在工商行政管理局注册成立的综合性拍卖企业。公司注册资本为1050万元,是中国拍卖行业协会陕西七个理事单位之一、陕西省拍卖行业协会副会长单位、中国拍卖行业A级企业、省消费者协会授予的《诚信企业》、西部产权交易所会员单位、2011、2012年市商务工作《先进单位》。我公司一直为中、农、工、建、交五大国有银行和长安银行、西安银行、浦发银行等商业银行以及长城、东方、信达、华融四大国有资产公司处置不良资产;为人民法院处置涉案财产。

我公司有一支专业化的人才队伍,分别在北京大学、西北大学、西北政法大学、西安财经学院等院校接受过良好的教育,熟练掌握了拍卖活动中所需的业务能力和法律知识,工作认真,勤勉扎实,规范操作,力争使每一项拍卖业务成为**拍卖行业公开、公平、公正和资源优化配置的典范。 



部分图文转载自网络,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除


陕西衡平国际拍卖
姓名 : 
电话 : 
留言 : 
贵宾热线

029-84297116

地址:陕西省西安市雁塔区电子城街道丈八东路288号晶城秀府

手机:18729291550

邮箱:sxhppm@163.com

Copyright © 2017 陕西衡平国际拍卖有限公司|陕西衡平国际拍卖|衡平国际拍卖 All Right Reserved.陕ICP备2021010061号-1